Защо кризата може да засили търсенето на автоматизирани решения?

21.07.2020

Защо кризата може да засили търсенето на автоматизирани решения?

Любомир Борисов, управител на фирмите STAMH TECH и HYSTER-BG от групата STAMH

  

Любомир Борисов е управител на две фирми от групата STAMH. Едната е STAMH TECH, която е насочена в две основни направления: Професионална Почистваща Техника и Автоматични и Полуавтоматични Машини за Опаковане. Другата е Хайстер БГ ООД, която е ексклузивен представител за България и Северна Македония за всички продукти от широката гама на подемно транспортната техника с марка HYSTER.

Г-н Борисов, защо STAMH реши да стане представител на марката HYSTER за България?

Клиентите и пазарът ни подтикнаха да станем ексклузивен представител на тази марка.

HYSTER е четвъртият по големина в света производител на подемно транспортна техника. Компанията предлага най-широката гама от подемни машини. Заедно с HYSTER, можем да доставим на практика всичко – от обикновена ръчна палетна количка, през електрически палетни колички, стакери, ричтраци, три и четири опорни електрокари, дизелови и газови мотокари с товароносимост от 1,6 до над 30 т. Едно от силните звена на HYSTER са машините за обработка на контейнери - рийчстакери. Въпреки, че HYSTER е американска компания, машините, които се предлагат за европейския пазар се произвеждат в заводите в Европа - Италия, Нидерландия и Северна Ирландия.

Ние сме ексклузивен представител на HYSTER за България от 2016 г. Предлагаме и сервиз на всички машини, като през последните години насочихме основните си усилия в реорганизация на тази дейност. Преди да вземем решение сервизната дейност също да бъде организирана от нас, използвахме подизпълнители. Сега можем да предоставим по-добро обслужване на всички наши клиенти. Това е свързано не само с продажбата и доставката на подемна техника, но и с гаранционната и следгаранционната поддръжка.



Какво търсят търсят клиентите при Вас?

Най-често клиентите ни се обръщат към STAMH, когато имат нужда от цялостни решение за своя склад или складово пространство. Като се започне от стелажни системи или автоматизирани складови системи, премине се през софтуер за склад и логистика, който управлява тези системи и се стигне до цялата вътрешна логистика за обработка на товари - складиране, товарене, разтоварване, вътрешно-складов транспорт и др.

Пазарът и нашите клиенти ни показват посоките, в които да се развива HYSTER в България. Често, в един цялостен проект трябва да се вземат под внимание няколко фактора. Например, да се съобрази каква складова или производствена система да се подбере, с какви машини да се комбинира, да се избере най-подходящото решение за клиента и не на последно място - да е изгодно за него като инвестиция.

Кои са по-големите проекти, които сте реализирали в България?

Сред големите наши клиенти е фирмата CARGO-PARTNER. Новият им логистичен център в София е оборудван изцяло с подемна техника на марката HYSTER. Това включва почти цялата гама от електрически колички, ричтраци за обслужване на стелажните системи и мотокари за товаро-разтоварни дейности.

Компанията TRANSPRESS също e наш голям клиент - всичките им логистични центрове в страната имат наши машини.

Една от последните ни успешни сделки е доставката на 2 много интересни машини за Дунапак – Родина АД – водещ производител на опаковки и вълнообразен картон. Те са от серията Spacesaver на HYSTER, които са разработени спeциално за работа във възможно най-ограничени пространства, а в същото време са с голяма товароподемност – 7 т. Това дава възможност да намалите размера на работните коридори и да увеличите максимално пространството за съхранение. Оборудвани са с клампи (щипки) за захващане на хартиени роли, в унисон с изискванията на предприятието.

В момента ни предстои и доставка на машини за няколко големи проекта. Един от тях е за фирма Паралел от гр. Севлиево – производител на матраци, мебели и материали за мебелното производство. Те закупиха от нас цяла серия от новите електрически машини.



Върху какви други интересни проекти работи групата STAMH?

Сред големите проекти, реализирани през миналата година, е новият автоматизиран склад на фирмата Калинел в гр. Троян. Това е високостелажен склад с 3 бр. Автоматизирани Стелажни Палетни Манипулатори (АСПМ), оборудвани с вилични платформи, обслужващи над 10 120 палетни позиции. Този проект беше изпълнен изцяло от STAMH - от проектирането до изпълнението.

STAMH e водеща фирма, не само в България, но и на Балканския полуостров. В софтуерните системи и автоматизацията на складовите системи сме пазарен лидер за определени региони. Засега STAMH е единствената компания в региона, която може успешно да реализира някои видове мащабни проекти за напълно автоматизирани складове.

Автоматизацията ли е посоката, в която се движи STAMH?

Почти във всички направления сме се фокусирали върху продукти, машини и решения, насочени към роботизация и пълна автоматизация на всички процеси в склада и производственото пространство. От тази година, например, STAMH-TECH предлага напълно роботизирана машина за почистване на летищни терминали, складови помещения, производствени бази и много други. Тя може да се използва в болници, училища, търговски центрове и др. Характерното при тази машина е, че има собствена обслужваща станция, което я прави напълно автономна. Тази станция зарежда машината с вода, източва мръсната вода и зарежда батериите. Така, тя почиства и се обслужва самостоятелно, без нужда от оператор. У нас все още никой не разполага с такава машина, но вече има интерес към нея. Има клиенти, които търсят подобен род машини и биха желали да я тестват.



При подемно транспортната техника, иновациите с марка HYSTER се развиват в две основни насоки. Едната е складовата техника - най-вече, разработката на автономни машини – AGV, които могат да извършват определени дейности и функции по обработката на товари, без оператор.

Другата сфера, в която са насочени усилията си с HYSTER в България са иновациите с интегрирани литиево-йонни батерии. Те отдавна имат такива решения при по-малките машини, като електрически колички, стакери, ричтраци. Сегашният стремеж е да се пренесе тази технология и в по-големите и тежки машини. В момента се разработват нови модели, задвижвани от литиево-йонни батерии с висока товароподемност от 8 т. и нагоре. Това е, което вече се търси на пазара.

Вашите впечатления – какви са уроците, които бизнесът може да извлече от сегашната криза?

Кризата доведе до засилен интерес и търсене на автоматизирани решения. Само те могат да направят фирмите по независими от директното физическо присъствие на персонала и от човешкия фактор.

Нашата цел е Индустрията 4.0 и smart технологиите. Подобни практики отдавна вече не са част от бъдещето, а от настоящето, което ни заобикаля. Може би тази криза ще изиграе ролята на катализатор за тези процеси - да се оптимизират процесите си чрез автоматизация – било то по отношение на опаковане на продуктите, почистване, обслужване на товарите или автоматизация на целия интралогистичен процес по складирането и обслужването на логистичната верига.

<< Обратно към новините